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在Micromax位于古爾岡的總部辦公室，門口印着一隻巨大橙色拳頭，正向前出擊，昭示其品牌宣示的“年輕力量”。同時，這裡還有一個印着寶萊塢影星亞尼·卡普的廣告牌，今年四月，他成為Micromax繼“金剛狼”休·傑克曼之後最新的品牌代言人。

40歲出頭的夏爾馬（Rahul Sharma），是該公司的創始人兼CEO，正在展望Micromax的3.0時代。這像是一次反擊，或者說一次突進，盡管前景并不樂觀，但他盡量不讓自己顯得太憂愁，畢竟，Micromax是創造過奇迹的品牌。

在夏爾馬看來，在諾基亞還在印度手機市場最高位的年代，Micromax曾以低價為特征的手機颠覆了諾基亞的領導地位。這是它第一次創造奇迹，他稱之為Mcromax 1.0時代；

Micomax的第二次奇迹，2.0時代，是當所有人都認為它隻能做出功能手機的情況下，推出了自己的智能手機，并于2015年成為印度最暢銷的智能手機品牌。同年，一些其它的印度本土品牌可開始占據更多的市場份額，形式一片大好。

然而好時光并不長久，幾乎同時，Micomax連同其它幾家印度手機廠商都開始走上了下坡路。如今，印度本土廠商在印度手機市場中失敗和崛起的經驗，都似乎為我們提供了一個更明晰的窗口，來了解印度市場中的變化因素。

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市場調研機構Counterpoint Research一月發布的報告稱：印度智能手機用戶基數在2016年12月增長到了3億以上，比2015年同期增長了18%，而同期全球增長僅為3%。該機構還聲稱：2016年，印度已經超過美國成為世界第二大智能手機市場，其規模僅次于中國。

并且，随着市場整合和4G服務的迅速推出，印度智能手機需求将繼續增長，到2018年，智能手機将占印度手機年銷量的62%。

前景無限的市場，吸引了成百上千的手機品銷售商來到印度，也使得競争從未像今天這樣激烈。

從IDC公布的數據可以看出，截至今年第一季度結束，三星以28.1%的市場份額，保持住了其在印度智能手機市場的主導地位，而中國品牌小米、Vivo、聯想、Oppo則分别占據了14.2%，10.5%，9.5%和9.3%。這五家外國廠商占據了印度手機市場份額前五名，其中四家來自中國。

這份印度手機市場份額分布圖上，印度本土廠商消失了。

如此迅捷的變化令印度人有些措手不及。要知道，在去年的同一季度，Micro還曾以12.6%的市場份額排名第二，另一個本土品牌Intex以9.2%的市場份額排名第三。

對印度本土手機廠商來說，更糟糕的是，來自中國的競争對手幾乎占據了每一個視聽媒介——電視、廣播、戶外、地鐵、網絡，幾乎城市的每一個角落都被貼滿了“Vivo藍”和“Oppo綠”，宣布新領導人的到來。

但夏爾馬認為：“Micromax的困難并不是中國廠商帶來的。”

對他而言，真正重創Micromax的，2016年年底實施的“廢除舊币”政策以及Jio在一夜之間以4G網絡替代了3G。

“過去，Micromax面對的主要是現金市場，因此，當零售商更多的是以現金銷售時，是我們的甜蜜期，‘廢除舊币’則給我們的複出計劃帶來了重創；另一方面，從2G更新到3G花了好幾年時間，但從3G突然更新到4G是前所未有的事。結果，我們陷入了自己的2G和3G的網絡裡，而競争對手卻都是适用于4G的産品。”夏爾馬說。

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中國手機廠商在印度的一個優勢大緻有三個：

一．中國品牌已經掌握了顧客細分化的藝術。

印度的人口超過13億，而人們的消費水平和中國相似——品牌忠誠度非常低。幾乎所有廠商最終都會在價格和硬件上進行競争，為那些重視審美和功能特點的又接受低于iPhone價格的消費者定制産品設計。

在這兩個人口衆多的亞洲市場，越來越多的中産階級消費者，中國品牌已經掌握了顧客細分化的藝術。比如，華為旗下的榮耀系列手機針對的是精打細算的消費者，其最先進的手機是在15000盧比的中檔價格。

除此之外，中國品牌也熟悉語言的多樣性。在印度，許多中國品牌的手機支持多個區域的語言，在這一方面有時甚至比印度本國生産商做得更好。

圖片來自：chinadaily

二．中國品牌是“高性價比專家”。

“為了吸引印度精打細算的人群，中國品牌都集中在諸如增加存儲空間、可裝卸的存儲系統及多個SIM卡槽等方面，使得用戶可以切換資費便宜的網絡。”Global Data的研究負責人Avi Greengart說。

同時，紐約大學業務分析中心的主任Anindya Ghose也表示：“中國品牌能夠利用在深圳的生産設施，以較低的成本打造高品質的智能手機。”并補充道，中國廠商也享受稅收減免和更寬松的勞工環境标準。現在，在印度總理納倫德拉·莫迪的“印度制造”的推動下，中國手機制造商比如華為、小米正落地印度生産，繞過進口費用，使成本進一步下降。

在印度本土大規模生産的第一部小米手機

三．中國品牌具有深思熟慮的銷售策略。

中國生産商已經在營銷活動上揮霍了數千億盧比，并吸引寶萊塢明星和闆球球員來做品牌代言人，但那隻是門面功夫。真正的銷售策略是複制曾在中國獲得成功的線下分銷模式。

這些品牌在中國的城市和鄉鎮都開辟了數以萬計的專賣店，甚至覆蓋到互聯網沒有那麼發達的農村市場。這種遍地撒網的方式在印度同樣适用。

“中國品牌曾努力了解印度消費者的文化和需求，以找到最有效的方式開辟印度市場，”卡内基梅隆大學的研究員Vivek Wadhwa說，“而蘋果仍在印度大城市建造大型展廳，出售隻有1%的人口能買得起的産品。”

地鐵站裡的手機廣告。來自：TechInAsia

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由于中國品牌的強勢加入，以及4G的普遍化，印度手機市場已經開始了一輪創新浪潮，低價不再是唯一的優勢。以“低價”為賣點的印度本土品牌不得不開始考慮“創新”，從而在中國手機廠商擁有極大優勢的情況下分得一片領地。

小米公司印度負責人Manu Kumar Jain認為，在三到五年時間裡，大多數市場份額将隻會屬于極少數品牌：“即使今天市場上還有幾百個品牌，但很多整合也正在發生。那些不能創新的品牌正在淡出，隻有那些能夠創新的品牌能夠占據更多的市場。”

圖片來自：Reuters

印度本土電信巨頭Reliance Jio現在将重點放在推出具有4G VoLTE的功能手機，其戰略可能發生變化，也許可以通過低成本的能完成一些基本網絡功能的手機在印度本土發展一些新顧客。

而Micromax則在沉默了四個月之後，于本月初發布了Yu Yureka Black手機。這款手機全身設計為黑色，金屬機身擁有不錯的質感，并帶有5英寸全高清防滑防摔顯示屏，并在攝像頭、内存、處理器和電池上都做出了一定的優化，在電商平台Flipkart上以8999盧比展開預售。

這款手機也是Micromax第三次創造奇迹的希望所在。印度媒體指出，這款手機将是最适合與小米旗下的紅米4展開競争。正如夏爾馬所言：“在接下來的幾個月裡，你将看見Micromax 3.0時代。”

Micromax最新推出的YuYureka Black手機。圖片來自Business Standard

同時，Micromax也在關注中高端市場（10000盧比到15000盧比之間），試圖為手機增加更多的功能，推出更實惠的4G智能手機，加強分銷網絡和簡化客戶服務。

在銷售策略上，Micromax也開始玩一個與往常不同的遊戲。從去年11月開始，這家公司花了六個月時間來度過遭受重創的過渡期，如今正計劃以區域化策略來連接消費者，“過去‘一刀切’的方式已經不再适用于印度市場。”其首席營銷官Shubhodip Pal說道，“我們在一個非常小的層面上繪制了市場地圖，從城市到鄉鎮到地區。”